Bir satış mektubu ne kadar uzun olmalıdır? İyi soru. Bir satış mektubu için “ideal” bir uzunluk olmasa da, bazıları çelişkili görünebilecek birkaç yönerge vardır. Tek mutlak kural şudur: Mektubu tam olarak ürünü veya hizmeti satmak için olması gerektiği kadar uzun yapın. Söylemen gerekeni söyle ve bitirdiğinde dur.
İşte yedi genel yönerge:
1. Uzun kopya, geleneksel olarak kısa kopyadan daha iyi çeker.
2. Satış mektupları kısalıyor. Bir günde bir milyon dolar kazandıran 50 sayfadan fazla satış mektubu yazan bir metin yazarı olan Michel Fortin, daha kısa satış mektupları eğilimine öncülük ediyor.
3. Öğe ne kadar pahalıysa, kopya o kadar uzun olmalıdır. İnsanlar, örneğin bir tatil devre tatili yapmaya hazır olmadan önce bir kitap kulübünden daha fazla bilgiye ihtiyaç duyarlar.
4. Bazı izleyiciler diğerlerinden daha çok okumayı sever. Örneğin, bir kitap kulübü üyeliği satıyorsanız, potansiyel müşterilerinizin okumayı seven insanlar olduğu açıktır. Ne sattığınıza bağlı olarak, hedef kitleniz uzun bir satış mektubu okumaya istekli olmayabilir.
5. Uzun kopya, çevrim dışı olduğundan daha fazla kabul edilebilir. Yazdırılan sayfanın okunması bilgisayar ekranından daha kolaydır; insanlar mektubun bir sonraki bölümüne geçmek için kaydırmaktan ve tıklamaktan yorulurlar.
6. Okuyucunuzun dikkatini ne kadar süre tutabilirsiniz? Sunulan ürün veya hizmete ve bunun sunulduğu izleyici kitlesine ek olarak, bu aynı zamanda metin yazarının becerisine de bağlı olabilir.
7. Emin değilseniz – test edin. Metin yazarınızdan kısa bir mektup ve uzun bir mektup oluşturmasını isteyin ve bir bölme testi yapın.
Harf uzunluğu hakkında bilmeniz gereken bir şey daha var: kısa bir mektubu yazmanın uzun bir mektup yazmaktan daha kolay olduğunu ve metin yazarınızdan kısa bir mektup isteyerek paradan tasarruf edeceğinizi düşünme hatasına düşmeyin. Bu mutlaka böyle değildir; Birçok metin yazarı, kelimelerinizi daha dikkatli seçmeniz gerektiği için kısa metin yazmanın aslında daha zor olduğu konusunda hemfikirdir.
Bu nedenle, lütfen metin yazarınızın satış mektubunuz için mükemmel uzunluk konusundaki deneyimini ve yargısını kullanmasına izin verin – ve test etmeyi unutmayın!
